すまいごこち研究所

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ホームステージングメルマガお役立ち通信vol.58

一般社団法人 日本ホームステージング協会
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本日のトピックは
＼かめこが行く！ホームステージャーレポート4／

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今回は、Instagramフォロワー数が
なんと、【1.4万人】いらっしゃる
すまいごこち研究所の
矢野万里絵（やのまりえ）さんに
インタビューさせていただきました！

矢野さんのホームステージングの取組みは
本当に勉強になることばかりです。

今回のインタビューが皆さんの参考になれば
嬉しいです♪

昨年2021年の
ホームステージングコンテストでは、
3年連続で賃貸部門グランプリ・準グランプリを
受賞されています！
なんと、それがきっかけで、CMデビュー！！
すごい！！！　凄すぎる！！！

もう、矢野さんのホームステージングは
勢いが止まりません！

〔かめこ〕
本日はお忙しい中インタビューのお時間を
ありがとうございます。

矢野さんのホームステージングでのご活躍ぶりは
Instagramを通して常にチェックしています！
そんな矢野さんのプロフィールと、
すまいごこち研究所を立ち上げる経緯など
教えていただけますか？

〔矢野さん〕
私は主に売買と賃貸住宅の仲介と早期成約のための
コンサルティング及びホームステージング、
インテリア商品と不動産物件の
プロモーション企画・広告などの事業を
展開しています。

もともと不動産管理業を10年ほど行っており、
空室物件・空き家に対して改善できるような
仕事がしたいと思っていました。

退職した後、前職でお世話になった
家主さんのところへ伺った時、
家主さんから空室を埋めることができず、
駐車場にしてしまったと聞きました。

そこは私の大好きな物件だったので、
建て壊されてしまったことが
とてもショックでした・・・。

「せっかく良い物件なのに、
空室が埋まらないことで、
物件がなくなってしまうのはもったいない！」
と思ったのも１つのきっかけとなりました。

あらゆる「すまい」に
それぞれのライフスタイルにあわせた「いごごち」
を提案する。
ということで、
「すまいごこち研究所」を設立しました。

〔かめこ〕
そのような思いで
すまいごこち研究所を設立したんですね。
矢野さんは、
宅地建物取引士・マンション管理士の資格もあり、
不動産業界で10年経験され、
家主さんの気持ちも分かる
というのは強いですよね。

〔矢野さん〕
ありがとうございます（笑）
そこは強みでもあり、
ホームステージング以外にもオーナーさんに
色々なアドバイスや提案をしたりします。

例えば、
【物件をどう売り込むのか
（販促チラシの作り方やキャンペーンのご提案）】
【物件のエリアターゲット層を明確にして
アドバイス】そして、
【専有室内以外の共有部分など
物件全体へのアドバイス】をしたりしますね。
例えば、ゴミ置き場などが綺麗になっているか、
掲示板が整っているかなど。

〔かめこ〕
物件全体のアドバイスができるのは、
家主さんも嬉しいですよね。
一緒にこの物件を売っていこう！
となりますもんね。

矢野さんは数多くホームステージングを
行ってきたかと思いますが、
何か印象に残っているエピソードはありますか？

〔矢野さん〕
そうですね。
一昨年前にリフォームしていない物件を
ホームステージングする機会があったのですが、
その物件は難題を抱えた物件で…。

「空きが1年以上続いている」
「空室が10部屋もある」
「リフォームするお金がない」と、
家主さんは非常に困っていました・・・。

〔かめこ〕
リフォームしない物件に対しての
ホームステージング・・・
とても気になります。

〔矢野さん〕
気になりますよね（笑）
そこで、先ず私が考えたのが３つありました。

1つ目は、【ターゲット層】の変更です。

当初ファミリー層を
ターゲットにされていたのですが、
過去の入居者データを見ると意外と
単身者の入居が多かったので、
「少し広めの一人暮らし」
とコンセプトを変えて、隣のターミナル駅からも
集客するように働きかけました。
また、一人暮らしに必須のWI-FI無料工事を
していただきました。

2つ目は、【ペット可物件】にしました。

ペットに関する規定がなく、なし崩し的に
ペットを飼っている入居者がいたので、
「ペット可」と大きく打ち出し、
さらに空いている共有スペースに
ペットの足洗い場を作りました！

３つ目は、【入居者キャンペーン】の実施です。

単身者向け＋ペット可にしたので、
ターゲットに合わせたプレゼント企画を提案し、
入居される方には、
WiFi機器orキャットタワープレゼントという
キャンペーンを作りました！

そして、10部屋のうち1部屋だけ
ホームステージングを実施し、
家具などは残置物のベッドやテレビ台を使用し、
予算を抑えて設えを行いました。

その結果、なんと5日後に物件の成約が決まり、
次々と違う部屋も成約が決まっていきました！
しかも、ペット可、WI-FI freeにしたので、
賃料をUPすることにも成功したのです。

このように競合物件との差別化を考えながら、
物件の強みを引き出し、家主さんを巻き込んで
早期成約に繋げるお手伝いをしていきました。

結果、家主さんはリフォームをする投資にも

踏み込むことができるようになりました。

〔かめこ〕
なんて素晴らしい成果ですか！
色々工夫しながらホームステージングを
行ったことが大変伝わります。
そんな矢野さんの今後の展望を聞かせてください！〔矢野さん〕
今後はクラウドファンディングなどで
これからヒットするような
きらりと光る生活関連商品を
ホームステージングに取り入れ、
物件と一緒に紹介していきたいです！

そして、
今よりもっとホームステージング事例を増やし、
皆さんに共有していきたいと強く思っています。

また、かつての私のように専業主婦をしている
女性たちの隠れた能力を引き出し、活用して、

会社を成長させていかれたらいいなと思っています！

〔かめこ〕
矢野さんのますますのご活躍が楽しみですし、
一緒にホームステージングを盛り上げていけたら
とっても嬉しいです！
これからも全力で応援しています！

矢野さんのホームステージングは
勉強になることばかりです！

是非、矢野さんのInstagramを
チェック・フォローしていただき、
皆さんのホームステージングに
活かしていただければと思います！